吳奇隆當爸微博報喜:母子平安
但目前很多電商隻是打出口號,吳奇並沒有真正實施。
創業小白和創業小黑在我們身邊,隆當經常遇到兩類人,我們稱之為創業小白。所以我們驗證永遠是最根本的驗證,爸微博報是做MVP,然後看客戶行為,通過客戶的深度訪談,來判斷客戶到用戶的需求。
在這個過程中,喜母從創意到機會,再到構建商業模式,再到團隊搭建,接著帶領團隊去推動執行,整合價值鏈上下遊,創意,隻是一萬步工作第一步。另外一類是機會主義者,吳奇就是不知道這事能不能成,反正賭一把,賭性非常強ofo更明確表示,隆當參加展會意在為打開美國市場做宣傳,該公司在去年12月就已表示將在矽穀等地開啟服務試運營,開啟全球運營戰略。”“美國一輛單車成本300美元,爸微博報而ofo送去美國的車隻有100美元,這要感謝國內相對成熟且成本低廉的生產體係。因為一看到這個域名,喜母英語文化圈的人就明白說的是mobilebike,這也是為什麽在選擇資本時,摩拜選擇了能為國際化引入資源的祥峰投資和攜程。
摩拜、吳奇ofo、小藍美國試水共享單車幾乎成了最熱門的話題之一。隆當ofo希望今年7月份前在大約10個美國城市共投放5萬輛共享單車。到一個新市場,爸微博報先做覆蓋率。
我們就是來幫助這些過剩行業加速去產能、喜母去庫存的。但不同行業、吳奇不同規模的企業,在創業的不同階段,對這四個字的需求是不一樣的,這裏沒有標準答案。另外,隆當價格、采購成本都是企業的核心機密,不能輕易讓同行等知曉。但如果我們做個B2B平台,爸微博報能夠把中小企業的需求聚集起來,爸微博報那麽我們也可以去以同樣的價格包船,這就是我們讓中小企業無限接近了沃爾瑪包船的待遇。
嘉禦基金創始人衛哲演講時台下認真的場景總結五點本質講完,我總結一句,這句話就是馬雲給阿裏巴巴定的使命:讓天下沒有難做的生意。中小企業不會在乎“協同”,夫妻老婆店也不需要用釘釘。
做了平台,又覺得要維持三公原則,做了平台再做自營就是既做運動員又做裁判員,怕引起誤會。它真的不能解放全人類,而隻能在同行業,或者同一個地區內,讓一部分企業跟著你先富起來。現在很多對供應鏈金融的理解是不對的,以為你買你賣有賬期就是供應鏈金融,但實際上這隻是供應的一個環,而不是一條鏈。第二種是做“貨金融”。
但是他天天來商人社區是有可能的,甚至是必須的啊。很多B2B企業會對客戶說,通過“去中間化讓價格透明”這一點是做不到的,不存在這樣的邏輯。這三個流都要算清楚,算清之後,就要單點突破,不要求三點都賺錢,而是要先在一個或兩個點上獲得利潤。這些都是2B的獨特性,既然獨特,就無法改變,互聯網也不能改變它。
這裏要說一個“三把槍理論”。所以說,COSCO是為了省和好,犧牲了快和多。
document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。什麽叫讓天下沒有難做的生意?要回答這個問題,我們首先要想一下,天下誰做生意比較難?是的,做生意沒有不難的,但是顯然,中小企業做生意確實比大企業要難。
否則,如果隻要一切半自動、全自動了,整個客戶就和拉他來的第一個銷售地推沒有任何關係了,那就沒有人再願意去做半自動全自動的推進了。做貨金融關鍵在於三個詞,“判得準”“看得住”“賣得掉”,這三個詞缺一不可,順序不能錯。但今天很多人卻覺得交易是B2B最好的模式,因為他們發現資訊賺不了錢,社區賺不了錢,工具賺不了錢,所以就不做了,可是你離開這三樣東西,你怎麽和你的用戶保持一個高頻的接觸?所以這是我想說的第二個B2B的本質。行業變熱,意味著會有更多人和錢進入。我們知道,阿裏的基本收費模式之一就是年費製,而凡是年費模式,我們就會關心續費問題,但我們發現當時續費率在不斷下降。也可以搞拍賣,讓糖廠把原來5000噸成交的糖以5100賣出去,甚至更高價格。
什麽是鏈,兩個環扣在一起才叫鏈。企業如何獲得更高的等級?要出力出錢。
但是我想說交易是很難黏住你客戶的,因為交易是公司行為,公司行為是低頻的,低頻的交易怎麽能黏住你的客戶?那應該怎麽辦?關注交易以外的三樣東西:社區、資訊、工具。傳統線下存在了1000年、2000年的B2B交易中本身就自帶金融屬性。
所以讓天下沒有難做的生意這句話,其實不僅是阿裏一家公司的使命,而是我們所有B2B企業的使命。B2B不做蛋糕,它隻是切蛋糕的,B2B是讓這個行業效率變高了。
所以B2B的第四個本質就是自帶金融屬性。問題七:B2B的平台和自營阿裏巴巴一成功,都覺得做平台才能做大。比如采購部門的動作要連接財務部門,因此他們都需要有賬號。總結一下:2C都要分類分級,2B更是如此。
歸根結底,中小企業最喜歡按效果付錢,關注用了或沒用、有我或沒我的結果是否不同,商機多了沒有。當年我曾跟馬雲說,你無論如何要讓阿裏金融向我匯報一到兩年,因為沒有阿裏金融向我匯報一到兩年,我不能夠把交易做起來。
B2B是一把機關槍,但我如果給每個人都發一把,大家火力都猛了,那和不發機關槍有什麽區別?所以我隻能把先進的武器發給那些有能力,有意願的人。還可以搞中遠期買賣,例如讓不同提貨時間的企業合在一起和糖廠談判,以獲得更為優惠的價格。
因為是2005、06年馬雲和我講的一句話讓我看懂了這個本質。所以這句話的理解就是,互聯網也好,電商也好,作為一個B2B,你到底有沒有可能讓中小企業無限接近那些同行業大企業所享受的產品及服務的價值和標準。
SaaS是我自己的最適合?還是平台加盟商更適合?這些都要看怎麽樣讓客戶利益最大化。在淘寶的最初,出力比出錢更重要。今天的B2B所涉及的中國企業,基本上都存在產能過剩,我們大家實際上都是在一個產能過剩的行業裏麵做B2B。當年在阿裏巴巴,我們有些能力很強的地推告訴我說我們去哪兒吧,那裏很多是做塑料和注塑機的,我們可以用兩三個月的時間把400家企業都變成阿裏的會員。
你要自問,是平台服務還是自營服務能對客戶的多快好省利益最大化?如果你的客戶痛點是快,為了客戶利益,你就可能要做自營,當然同樣的客戶痛點,也可以用不同的方式解決,例如淘寶是通過商家PK來獲得低價,但2B可以靠自營,通過對賣家統一交易條件來實現低價。但與2C相比,B的分類分級大不一樣。
交易型B2B如此,服務型也是如此。04B2B自帶金融屬性隻要不是當場一手交錢一手交貨,隻要有賬期,那就是金融。
2C經常通過用戶畫像來掌握用戶特征,2B則很難。我們把地推叫手動步槍,打一槍拉一次栓,它的優點是準確、但缺點是慢、不能規模化。
相关阅读
- 比盧普斯麵試森林狼運營總裁 效力經曆助他上位?
- 下屬經常越級匯報怎麽辦?用三三二招數,打小人與抬自己一舉兩得
- 錯過了一段真摯的愛情,真的會後悔莫及嗎?
- 重慶參與“一帶一路”建設沿
- 鄰邦掃描:俄軍“特工沙皇”很神秘 俄6代戰機或用氫燃料
- 女子價值9000元的寵物雞 被人偷宰準備下鍋(圖)
- 小學生作文火了,家長看了又氣又樂,語文老師都不忍心批評
- 這樣飲食堪稱心血管"殺手"
- 薑維投降複蜀對得起孔明嗎
- 金誠集團涉非法集資:實控人被捕
- 墨西哥軍方將采購12.7毫米重狙打擊毒販
- Unity在新版本中推AR工具
- 著名評論員楊健籃彩連中5串關 揭明日競彩投注
- [影展]溫故知新 品味經典
- 《罪惡少女X》眾籌目標已達成
- 中國工藝美術產業之路的“七連問”
- 30日視頻播2場NBA季後賽:76人vs猛龍 開拓者vs掘金
- "昶洧"你會讀嗎?造電動車了
- 請迎接宇宙級boss的進攻
- 俄電台將播烏總統8年前主持的魔術節目 網友嘲諷
- 世乒賽-馬龍男單三連冠
- 孔子怎麽把"五經"給盤紅的
- 阿裏和螞蟻金服押對了支付 但正錯失印度電商良機
- 蔡英文炒作“兩岸戰爭” 把台灣推向“火線”
- 全球健聞 | 是什麽讓梅根王妃的皮膚光彩照人?消炎、按摩缺一不可
- 阿裏和螞蟻金服押對了支付 但正錯失印度電商良機
- 讓世界目光聚焦中國電信世園會5G館 未來世界先睹為快
- 《罪惡少女X》眾籌目標已達成
- 美破天際!宏遠外籍啦啦隊美女火了 顏值身材滿分
- 超期待 楊紫瓊加盟《阿凡達》續集
- 俄羅斯最美近衛軍女戰士出爐 57000人投給她(圖)
- 林彥俊遭真粉套路叫阿姨
- 《死亡擱淺》現實隱喻孤獨與連接
- 紐約芭蕾舞團版鄭俊英案
- 斯裏蘭卡內閣大換血 警察總長拒絕辭職後被強製離崗
- 海南一學校原校長、副校長被查 此前被曝宿管猥褻女學生
- 如果吃不了苦 千萬別獨去尼泊爾
- 鳳凰周刊:如果不靠高考,你該如何體麵地出人頭..
- 倫敦希思羅機場北部城鎮集裝箱倉庫起火 現場黑煙滾滾
- 中國科技公司IPO狂歡不再 矽穀成主角
- 你不是世界首富貝佐斯的兄弟
- 陳偉琳:八零後村醫堅守佘鄉十九年
- 殺滴滴司機學生施害時有限定刑事責任能力
- 反家暴法實施一年記錄
- 周傑倫曬與兒子女兒合影
- 漢高祖劉邦趣事:愛罵髒話的流氓皇帝
- 董藩:我不主張在收縮型城市搞振興
- 粵媒:G2犯規過多致比賽破碎 廣東並未遇到真正危機
- 英特爾:蘋果高通意外和解促使我們退出移動5G領域
- 程鶴麟:世界都猜不透英國人的心
- 居民購房杠杆率連降5個季度 房價漲幅將收窄
- 環球社評:華為無路可退隻能把孟晚舟案官司打下去
- 5G將觸發VR/AR產業的爆發與成熟
- 百花村收購“踩雷”臨ST,國企或變身民營
- 把孩子扔給爺爺奶奶帶要注意
- 因軟件著作權問題 這家公司索賠1.2億
- 什麽情況?袁立曬“一家三口”合照疑升級當媽?
- 謝霆鋒爸爸不甘寂寞,港媒曝82歲謝賢密會電眼豔女
- 希望工程觸動無數人的照片主人公們後來怎麽樣了?
- 冷兵器時代的各國騎兵鑒賞